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行业资讯详细资料 发布日期：2006-9-6 10:21:11

分析仪器厂商逐鹿中国市场

与科学技术研究息息相关的分析、诊断和实验技术仪器设备的市场正在呈现快速增长态势，这是第二届慕尼黑上海分析生化展上传出的信息。与会的国内外展商和专家一致认为，中国科学技术水平的提高促进了对专业实验设备的需求，可以预见，今后数年内，中国市场都将是各国厂商长期「觊觎」的目标。

高尖端产品仍赖进口

资料显示，中国目前是亚洲最主要的现代化分析仪器、诊断、试剂和实验室设备的进口国，最重要的供应商包括美国、日本和德国。数据显示，九八年，有价值六点八亿美元的分析设备销售至中国，而到明年中国市场的容量就会达到十三亿美元。这显示了此间对分析、诊断和实验室技术设备和解决方案的需求，超过了环境、食品安全、药物和生命科学等其它所有领域。

虽然近年来中国厂商对这些技术设备的制造研发也有一定的成果，并能够满足国内的需求，但在高尖端领域的产品仍有赖国外进口。

二百家厂商报名参展

正是看到这一趋势，来自十八个国家和地区的二百家厂商报名参加了是次展览，展商人数比两年前的首届展览增加了一成六，其中外国展商占展出总面积的一半。包括了诸多这一领域的知名跨国企业，德国和西班牙等更是派出了国家展团参展。而国际观众的人数也比上届增加百分之六。慕尼黑海外展览公司董事总经理Kurt.Schraudy表示，早在第一届展览时，不少国外厂商就做好在中国市场扎根的准备，而本届展商的数量增加则显示，有「逐鹿」中国市场意愿的国外成熟厂商数量也在增加。他们带来的产品不少都是目前新研发的，如世界首次发布的吸液管、最新的低噪音消散器、新式水质分析仪等。

在展馆内可见，无论是展品的外观设计、展台面积、规模、布置、还是展览的声势，国外展商都更胜一筹。

上海精密科学仪器有限公司是国内最早生产天平仪器的企业，此次也推出了规模和面积都不逊国外同行的展台，公司市场销售部的苏开元部长告诉记者，在精密仪器这一领域，他们作为国有企业面临着国外同行和民营企业的「双重夹击」。随着外商一步步的本土化，从前国企拥有的价格优势也逐渐不再明显，加上国外产品外形美观，技术含量明显较高，使得国内企业的市场占有率确有所下降。比如他们公司曾引以为傲的天平仪器，已经和外商「打」了几年大战，对手包括德国、瑞士、日本和美国的知名企业，他们的国内市场占有率已从原有的四成降至两成。同时，由于国内的法制不健全，假冒他们产品的现象屡禁不止，导致不仅要化精力研发新产品，还要花较高的成本打假。

老牌企业仍有优势

但类似上海精密仪器公司的这些老牌知名企业仍有一定优势，苏开元说，长期积累的营销渠道是别人夺不走的。同时，国内企业还可以在售后服务领域多下工夫，国外的产品不仅价格昂贵，在维修和保养上的代价也不菲，这一点国内企业可以做的比他们好。

当然，提升产品的技术含量仍然是竞争的最关键资本。苏开元表示，此次前来参展主要是来交流和学习。公司已经连续八年每年都赴日本参加那里的展览。此番的生化分析展还安排了与国外厂商的双边洽谈活动，还有一系列的专业论坛，他们都不会错过。
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